Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?
Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).
Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.
Ce qui nous rend unique ?
Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies
Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell
Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium
Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue
Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel
Tes missions ?
Au sein de l’équipe Sales, tu rejoins le pod Financial Services composée de 6 personnes (2 SDR, 2 Account Exec, 1 VP), auprès de clients banques, assurances et fonds d’investissements.
Tu interviens dès la signature d’une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client).
Accompagnement à la signature
Upsell : suivi des missions
Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles)
Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement
Assurer un suivi avec les clients pour identifier d’autres opportunités business
Cross-sell : fidélisation et développement du compte
Être l’ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client
Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client
Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing)
Stratégie et pilotage de développement des comptes
Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew
Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast
Réactiver les comptes dormant
Ce qu’on t’offre avec ce poste :
Variable déplafonné versé trimestriellement
Booster en cas de sur-performance :
Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)
Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)
