Company Description
Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 179 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler. En 2020, le groupe Veolia a servi 95 millions d’habitants en eau potable et 62 millions en assainissement, produit près de 43 millions de mégawattheures et valorisé 47 millions de tonnes de déchets.
Job Description
Notre mission consiste à produire et distribuer de l’eau potable, à collecter et assainir les eaux usées.
Nous facilitons l’accès aux ressources, contribuons à leur préservation et à leur renouvellement.
Pour notre Territoire Seine-et-Marne, composé de 230 collaborateurs, 160 contrats de délégation de service public, 119 000 abonnés en Eau, 115 000 usagers en Assainissement, nous recherchons notre Directeur Développement.
Quelles seront vos missions ?
Placé/e sous l’autorité du Directeur de Territoire Seine-et-Marne, vos missions principales seront les suivantes :
Appliquer le plan d’actions commercial et y contribuer
Coordonner l’activité commerciale sur son périmètre géographique
Travailler sur les axes de développement
Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients
Prospecter, identifier les besoins de la clientèle
Participer à la rédaction des propositions commerciales
Préparer un plan d’actions commercial
Etablir un programme de prospection
Partir à la reconquête sur son marché des clients industriels et collectivités sur son territoire
Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi
Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer
Suivre les marchés dans une approche marketing
S’informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l’évolution de la législation commerciale
Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir
Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie
S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et de la marge générée
Analyser les dossiers d’appel d’offres
Produire en direct des offres pour l’activité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes
Synthétiser les retours d’expériences permettant d’enrichir l’action commerciale
Décliner le plan marketing dans son secteur d’activité
Elaborer et mettre en place les plans de contrats commerciaux
Recueillir les besoins, les attentes des clients et de nouveaux services
Détecter et analyser de nouveaux besoins client (à partir d’études de marché, suite à des rendez-vous…)
Participer à l’astreinte
Aspect commercial : Représenter l’entreprise auprès des élus et des organismes de contrôle
Assurer la veille concurrentielle
Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Nord de la Seine-et-Marne.
Qualifications
Savoir-faire professionnels / opérationnels :
Objectifs :
Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis
Assurer la commercialisation des prestations de son périmètre
Promouvoir l’offre commerciale auprès des clients industriels et des collectivités dans le cadre du projet de l’entreprise «Impact 2023»
Coordonner les étapes d’une affaire avec le back office
Développer les offres auprès de nouveaux clients (collectivités – industriels) dans une dynamique commerciales, plus agile, plus compétitive, plus innovante
Périmètre :
Relations internes : - Collaborateurs de la filière commerciale et développement nationale et régionale - Collaborateurs de la direction des opérations - Collaborateur de la filière juridique - DOP et équipes territoires
Relations externes : - Clients collectivités - Clients industriels, tertiaires - Bureaux d’études
Additional Information
Vous souhaitez comme nous préserver l’environnement ! Vous intégrez un grand groupe expert dans la gestion de l’eau et fortement impliqué dans la vie locale.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.
