Au sein de la Division des Moteurs Militaires de SAFRAN Aircraft Engines, rattaché(e) au département Marketing & Business Development de la direction commerciale vous aurez pour mission de:
- Mener les actions d'analyse de vente de pièces de rechange et réparation des programmes militaires
- Contribuer au développement de la politique commerciale et s'assurer de son déploiement sur le périmètre
- Soutenir et accompagner les vendeurs et l'administration des ventes dans l'élaboration des offres commerciales
- Mettre à disposition les livrables permettant de supporter les vendeurs dans la phase de négociation de vente
Dans ce cadre vos principales responsabilités seront :
-Sur l'analyse des ventes:
°Analyser et comprendre les demandes client ainsi que le marché de la division militaire sur l'entièreté de votre périmètre de responsabilités
°Participer à l'amélioration des outils et processus permettant d'améliorer la pertinence et la robustesse des analyses
-Sur la politique commerciale:
°Aider à la construction de la politique commerciale en accord avec les objectifs programmes et les objectifs de la division militaire
°Assurer la bonne application de cette politique en tenant à jour un référentiel de vente de prix interne
-Sur l'élaboration des offres et leur négociation :
°Garantir, en tant que membre de l'équipe d'élaboration des offres, la cohérence de la stratégie de réponse avec la politique commerciale et l'historique client
°Etre un véritable bras droit du vendeur, en pilotant l'obtention les éléments nécessaires à la construction des offres (devis, risques, etc.) et en les analysant pour livrer une version consolidée
°Proposer un pricing en ligne avec la politique commerciale et les catalogues interne tout en proposant les éléments de langages adaptés au vendeur pour les offres
°Effectuer ce travail en capitalisant sur le RETEX des offres clôturés (won/lost) et d'en continuer l'accumulation.
- Une première expérience réussie en marketing/commerce B2B dans l'industrie (aéronautique/défense de préférence)
- Une maîtrise de l'anglais sera impérative pour réaliser toutes les missions du poste
- Un bon relationnel sera déterminant pour assurer le lien entre les différents fournisseurs et clients internes
- Une capacité d'analyse et un esprit critique sera déterminent pour assurer la bonne appréciation des devis
- Une utilisation parfaite d'outils digitaux dans un contexte B2B est un prérequis pour performer
