Pour accompagner notre croissance et nos enjeux, nous recherchons un(e) Key Account Manager F/H rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing.
Les principales missions
Rejoins notre équipe commerciale au sein de nos locaux de Cergy et joue un rôle central dans notre développement en contribuant activement au succès de nos projets et à ceux de nos clients !
Pour signer de beaux contrats auprès des ETI et entreprises grands comptes, sur tout le territoire français, ton rôle sera de piloter toutes les étapes du cycle de vente :
T’approprier tes objectifs de vente et suivre leur réalisation
Cartographier les entreprises pour identifier les décideurs (DAF, DSI, CEO) à démarcher
Prospecter en direct ces clients afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux et assurer l’ouverture de nouveaux comptes clefs
Mener les actions d’outbound te permettant d’approcher de nouveaux prospects
Qualifier les leads entrants (50% d’inbound)
Mener des rendez-vous commerciaux afin d’analyser les besoins du client, d’identifier les enjeux spécifiques de chaque compte et présenter les produits et solutions techniques adaptées
Rédiger des offres de prix et mener les soutenances client
Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusqu’au closing
Travailler sur l’extension de comptes déjà signés pour qu’ils atteignent leur plein potentiel
Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise
Collaborer avec les équipes Marketing sur la mise en place d’une stratégie d’Account Based Marketing et remonter des besoins en termes de contenu
Contribuer à l’évolution produits et des process (feedbacks)
Réaliser des reportings complets et réguliers
