Afin de venir renforcer l’équipe BtoB, nous recherchons un Business & trade marketing Analyst (H/F) !
Le/la Business & trade marketing analyst réalise les analyses et émet des recommandations permettant la prise de décision.
Il/elle assure l’optimisation des opérations marketing et commerciales B2B et par là même la performance des ventesPour cela, il/elle maîtrise l’ensemble des données opérationnelles (catalogue produit, pricing, connaissance clients, P&L, concurrence, indicateurs de trafic, de conversion, logistique)
A court terme, il/elle est le garant.e de la performance commerciale quotidienne par son travail opérationnel.
A moyen terme, il/elle participe à la définition et à la mise en place des stratégies de développement commercial du service B2B en France et à l’international. ✅
Dans ce contexte, tes missions seront les suivantes 🚀:
Suivi et analyse de la performance commerciale B2B :
Collecter, structurer et analyser les données de ventes, marges, panier moyen, comportements clients sur l’ensemble des segments BtoB
Analyser la performance commerciale B2B et élaborer des reportings quotidiens, hebdomadaires et mensuels par canal et segment client.
Réaliser des prévisions de ventes et recommander des scénarios pour améliorer la performance commerciale et la marge.
Rechercher et tester de nouvelles mécaniques promotionnelles et valider leur bon fonctionnement
Identifier des opportunités de croissance des ventes et de la marge, et suivre les priorités marketing par segment de clientèle
Offre produit et stratégie tarifaire
Analyser les performances produits et proposer des optimisation de mix et de marge en collaboration avec les chefs de produits, service achat et marketing
Etudier la viabilité commerciale préalable au lancement de nouveautés & suivre la rentabilité des produits (des prix d’achat, de vente, marges, prévision des ventes, etc)
Assurer une veille tarifaire & proposer des stratégies prix en collaboration avec l’équipe Pricing
Connaissance client :
Analyser les comportements clients : (taux optin email, pénétration mobile, churn,…) et identifier les opportunités sur les clients inactifs.
Participer aux business cases, à la préparation des argumentaires et à la définition des priorités marketing par segment de clients pour les équipes commerciales.
Suivre les cohortes et les performances des campagnes marketing et commerciales (phoning, promotions, ciblages).
Trade marketing :
Développer et mettre en œuvre des plans trade marketing adaptés aux clients BtoB (promotions, opérations de mise en avant, programmes de fidélité)
Participer à l’élaboration du planning mensuel des opérations marketing.
Suivre et valider les créations visuelles et les contenus techniques, en coordination avec les prestataires internes et externes (studio, SEA, logistique, IT).
Analyser l’efficacité des campagnes (ROI promos) et proposer des optimisations
